21 -22 Abril 2018
Una habilidad central en la vida es poder notar lo que está ocurriendo en el mundo alrededor nuestro y en nuestro propio pensar y sentir. Solo aquello que notamos está disponibles para trabajar con ello, utilizar y cambiarlo.
La agudeza sensorial es la capacidad de notar lo que estamos experimentando a través de nuestros sentidos. Pero la habilidad de verdad es notar lo que es importante no solo la experiencia sensorial cruda. Esto es algo muy reconocido en la educación, la PNL y en muchas formas de terapia, consultoría de empresas, jugar al póquer y en la cita del famoso personaje ficcional Sherlock Holmes. Holmes estudiaba perfumes, ceniza, la composición de los suelos y mucho más para que pudiera reconocer aquello que encontrara. Dr Watson no disponía de estas distinciones y no podía experimentar la riqueza que experimentaba Holmes.
Tener más distinciones proporcionaba otra ventaja importante a Holmes. La capacidad de reconocer muchas más cosas hace, de hecho, que sea más fácil notar aquello que todavía no has experimentado, más fácil notar cosas nuevas. Cuando notamos muchas más cosas, lo nuevo destaca mucho más. Desarrollar nuestra agudeza para lo conocido nos ayuda mucho a identificar lo desconocido!
La clave de la agudeza útil es notar los que estamos experimentando. La clave para notar es tener distinciones apropiadas. Los profesionales que crean perfumes o whisky tienen más y mejores distinciones para los olores y sabores de lo que tiene el público en general. Para ser más efectivos trabajando con las personas podemos igualmente sacar mucho provecho de tener más distinciones en las áreas clave de comportamiento, pensar y sentir.
Mindfulness es muy útil pero muy limitado si no tienes las distinciones para notar. Con más distinciones puedes ser más “consciente” (literalmente más “mindful”). Conocer las distinciones entre las funciones de la mente consciente, inconsciente y biológica y reconocer de qué manera están interactuando aumenta en muy gran medida lo que tenemos disponible para gestionar y para cambiar.
Recoger información de los clientes se suele basar mucho en el uso de preguntas y, por ende, de la “auto-agudeza” del cliente para conseguir información de calidad. Si tu cliente dispone de más distinciones te puede dar más información útil. Y si tu dispones de más distinciones puedes notar lo que tu cliente está haciendo, pensando y sintiendo sin hacer preguntas.
Developmental Behavioural Modelling DBM® brinda un abanico único de distinciones y modelos que podemos utilizar para desarrollar tu agudeza para notar directamente lo que hace, piensa y siente tu cliente. También te da la posibilidad de enseñarle nuevas distinciones para que pueda notar más de su experiencia. Esto, a su vez enriquecerá su experiencia de la vida y mejorará su capacidad de proporcionar información útil.
Niveles más altos de agudeza nos capacitan para notar el procesamiento más profundo involucrado en como nosotros y nuestros clientes estamos llevando y gestionando nuestras vidas. Desarrollar mayores niveles de agudeza aumenta mucho cuánto del mundo tenemos disponible para experimentar trabajar y disfrutar.
DBM® no solo ofrece miles de distinciones nuevas. DBM® también nos brinda muchas habilidades y procesos para aprender cómo seguir desarrollando nuevas distinciones.
